据制冷快报记者了解，“座右铭”自古以来就有警示和激励的作用，选择好的座右铭无疑终身受益。古今中外几乎所有的成功人士都有自己的座右铭。日前，记者在采访珠海市银岭冷冻设备有限公司时，其总经理陈征先生就一直强调自己的座右铭是——做好产品服务客户。正是因为此句座右铭，陈总时候提醒自己，在制冷的道路上一定要做好产品来服务回馈客户。也正是因为此句座右铭，珠海市银岭现在已经成为珠海地区首屈一指的制冷“明星”企业。据了解，现在银岭公司还每年都投入大量人力物力用于冷库设备和工业冷水机的研制，不断提高设备的科技含量，提高设备的效率，降低设备的能消耗，力争给客户提供最先进的设备。

珠海市银岭冷冻设备有限公司总经理陈征先生

　　《老子》中曾经有一句话说得好，“千里之行始于足下”。古往今来，能够在事业上取得成就的人是很多的。他们之所以取得过人的成就的秘诀是：认准方向朝着理想，从小处做起，一步一步地积累着，走下去。在珠海银岭的发展过程中，陈总也一样认准制冷市场的发展方向，把握市场发展的趋势，紧跟客户的需求，一步一步热情为客户服务，切实的为客户解决问题，今天珠海银岭才一步一步更加壮大起来。据了解，现在珠海银岭已经是一家集制冷设备研制、生产、销售，工程安装，空调零配件销售于一体的多元化企业。公司在珠海市新青科技工业园内，拥有3万平米的生产仓储基地，已建成超过1万平米的工业厂房。

　　凤凰涅槃 转型中出现大发展

　　凤凰要经历500年的历练最后才能够涅槃成功，珠海银岭从2001年成立，至今已经走过14年的辛苦历程。在发展的过程中，陈总感受过失败、成功、艰辛、痛苦，也曾经犹豫徘徊过，但是陈总一直谨记自己的座右铭，一路走来终于涅槃蓬勃发展起来。

　　据了解，海市银岭冷冻设备有限公司驰骋制冷行业十多年，靠生产冷冻成套机组，批发配件和代理压缩机积累了一批批的铁杆客户，在制冷界的名声也逐渐风生水起。从2011年银岭公司正式转型，成立了一家全资子公司——珠海银泰贸易有限公司，主攻知名品牌的代理进出口销售，以及冷冻机组的生产工作。现在珠海银泰贸易有限公司销售情况很好，国内外市场的销售份额均有大幅度的增长，其公司作为泰康压缩机和格力凌达压缩机的一级经销商，近几年也建立了稳定的销售渠道。在公司发展的过程中，陈总一直坚持兢兢业业的对待工作，其个人作风习惯也激励着公司每个员工与之一起奋斗的决心，因此，珠海银岭的整个公司团队以最佳的面貌迎接着每一次挑战，在不断拼搏的过程中，珠海银岭有了突破性的发展。

　　节能环保 是制冷发展的必然方向

　　节能环保这个词语想必大家已经耳熟能详，各行各业都在往节能环保上发展。在制冷行业当然也如此，在采访中，珠海银岭的陈总肯定的告诉记者：“智能、节能、环保是制冷产品和制冷技术的发展方向。随着国民经济发展的跨越，医药行业和和食物链的冷藏无疑是必威西盟体育精装版 行业发展的两个重点，但行业的发展也不仅限于这两点。”

　　陈总还表示：“智能、节能、环保是银岭公司产品研发方向，公司力争每年都出新品、出精品，今年也不例外，银岭成套机组经典系列，至尊系列6月底开始推出，触摸屏控制，温湿度一体，走中高端市场，简化安装环节，一般安装公司都可以按公司的手册设计安装冷库。还有好几个项目都处在定型阶段，公司准备在年底的供应商会上隆重推出。”

　　“今年公司机组生产也有新的突破，珠海银岭生产的成套必威西盟体育精装版 机组，冷风机采用双底盘，非常便于除霜形成的水及时流走，防止底盘结冰，产品还具有湿度控制功能，可选用热气化霜，通过性能匹配试验，机组能力发挥最大化，配置更合理，运行更经济，安装维护也更方便。先进的制造技术和严格的质量管理体系是银岭产品的保证。”

　　现在珠海银岭主要产品：壁挂式风冷冷库设备机组、保鲜冷库、冷冻冷库，全封闭必威西盟体育精装版 机组、水冷工业冷水机、风冷工业冷水机、精密工业冷水机、冷冻除湿机、海鲜机、制冷压缩机，空调压缩机，三洋压缩机，日立压缩机，东芝压缩机，松下压缩机，谷轮压缩机，泰康压缩机，布里斯托压缩机，LG压缩机，三星压缩机，大金压缩机，凌达压缩机，格力、美的原厂空调配件及为客户量身定做各种制冷设备。

　　销售翻翻 把工作当事业

　　销售业绩对一个公司的发展而言，可谓是其持续发展的命脉。为了更好的销售产品，很多公司都会耗费很多的人力、物力、财力来打开销售渠道市场。珠海银岭也一样，在销售产品的时候耗费了大量的心血。终于功夫不负有心人，现在销售业绩已经取得了突破性的进展。珠海银岭掌舵人陈总表示：现在公司的销售成绩已经呈现出翻倍增长的迹象。

　　陈总接着告诉制冷快报记者：“公司业务分为银岭冷冻、银泰贸易和银岭物流三大块，这几年公司发展很快，仅就银岭冷冻的冷凝机组为例，去年产销量是前年的3倍，今年在去年的基础上再增长100%也已经没什么疑问了。目前是公司生产旺季，所有的工作都围着生产转。在培养员工之间的凝聚力上，公司刚刚组织大家去阳江海陵岛旅游了两天，希望大家在工作之余，也有时间舒缓之间的心灵。心情好，工作效率才会更高。”

　　在工作中，陈总一直坚持着兢兢业业的做事风格。现在陈总已经能够游刃有余的处理好遇到的每一件事情。其实陈总并不是学习制冷专业，1996年一次偶然的机会接触到制冷，就这样一发不可收拾，已经在制冷领域走过近20年的风风雨雨，制冷事业已经融为我生命中不可或缺的一部分。目前，随着公司规模的壮大，公司已经配置了与制冷有关的各专业的专业人才，不断推动公司走向更为专业的道路。接近20年的坚持，已经不是一句热爱能表达我对制冷行业的感情了。

　　创新是永恒的话题 客户满意是对公司最大的认可

　　不管在什么领域，在什么企业，创新永远是永恒不变的话题。陈总就表示，公司非常注重创新，不管是产品技术还是在生产管理技术上。公司都在不断的提升，谋取更大的发展。比如说：公司现阶段重点放在新产品研发和现有产品生产质量提升方面。客户认可是对珠海银岭产品质量提升的最大动力，公司开发的一系列新技术、新产品将在年底的经销商会上推出。

　　陈总接着说，在产品研发方面公司则，坚持节能、环保、智能化方向，把实现客户利益作为研发的目标。营销模式上，努力让客户了解他自己的需求，知道实现他的利益最大化的方法是我们营销的一贯目标。公司在发展，营销模式当然也会不断创新优化。网络营销和电子商务发展很快，但目前必威西盟体育精装版 行业的电子商务发展比较缓慢，因为这个行业太专业化，还不像家用空调那样普及和为人熟悉。

　　品质和服务 是打开客户心灵的敲门砖

　　据制冷快报记者了解，珠海银岭公司一直秉承“科技为本，服务为先”的经营理念，“客户至上”的服务宗旨，以优越的性能，可靠的产品质量，完善的管理，优质的服务为广大客户服务。

　　陈总说道：“真正打动客户选择采购的原因有两个，分别是高质量的产品和优质的售后服务。在提升产品品质的道路上，公司一直坚持精益求精的把控每一道产品生产工序，并且从产品的原材料选材开始就有严格的把控，采购都有严格的规定和检测标准，在焊接、成品检测等方面公司特有的技术。然后这样一层层严格把控，在产品品质上，客户使用珠海银岭的产品可以放一百个心。公司还投入大量资金研制制造技术以取得最高的生产力和最低的生产成本。银岭公司的每一件产品都经过实验室试验，近乎苛刻的运行条件保证提供客户的每一件产品都是高品质、高性能。”

　　“好的产品还需要好的服务配套，和客户充分沟通是我们售后人员的主要工作，售前培训、售后指导，力争让客户成为制冷专家。在售后服务上，公司的相关工作人员，竭尽全力的让客户更加透彻的了解公司的产品，以至于在使用的时候能够到达其最高效率。公司一直从客户的角度出发，最大化的让客户获得相应的利益。这两点是公司在市场开拓上不断前行的重要法宝。”