尊敬的合作伙伴：

感谢阁下长期以来对三菱重工空调的坚定信任与鼎力支持。

作为深耕中国市场的长期主义者，为积极应对宏观环境与行业格局的深刻演变，进一步提升品牌对市场一线的响应速度与服务能级，在得到日本总部的理解与大力支持下，我司正在积极推进中国市场渠道战略升级计划。此次升级旨在通过经营体制的深层次变革，构建更具韧性与活力的共赢生态。核心变革内容如下：

一、 组织架构升维：深化区域经营体制变革

我们将推动原有的“营销事务所”模式向“区域销售公司”模式转型。通过经营体制的优化，我们将下放经营自主权至销售一线，建立更加敏捷高效的决策机制。同时，我们将构建开放式的合伙人权益制度，吸纳优秀人才与核心合作伙伴深度参与，通过管理赋能与机制创新，实现从“单纯贸易”向“事业共同体”的跨越。

二、 平台战略升级：构建“物优家”全链路生态

在坚守三菱重工空调高端制造基因的基础上，我们将全力深化“物优家”渠道品牌建设。依托O2O数字化平台，我们要打通从单一产品销售到全屋场景落地的全链路闭环。我们将聚焦“冷、暖、风、净、智”五大维度，为合作伙伴提供全屋智能解决方案的数字化赋能，助力各位从传统“设备经销商”转型为高效的“全屋家居系统运营商”，在存量市场博弈中构筑差异化竞争壁垒。

自上世纪90年代初入华以来，三菱重工空调已在青岛、江门、大连建立三大生产基地，产品矩阵覆盖家用、商用及工业冷冻等全领域。我们始终高度重视中国市场的战略地位，始终视合作伙伴为品牌最宝贵的资产。

无论市场风云如何变幻，我们坚持“长期主义”的战略定力不会改变。我们将继续强化技术创新与数字化转型，以更卓越的产品和服务回馈用户，为合作伙伴创造可持续增长的价值!

逆境成就强大，革新铸就未来。 让我们携手并肩，共赢新时代!

顺祝 商祺

三菱重工空调系统(上海)有限公司

二〇二五年十二月