空调核心技术全球领先、国内霸主地位稳固，格力电器却在国际化赛道上明显掉队。《制冷快报》获悉，2025年年报显示，格力外销收入273.75亿元，同比下滑2.93%，海外营收占比仅16.06%，是四大白电龙头中唯一海外业务负增长的企业。反观美的集团海外营收1959亿元（占比42.93%）、海尔智家1545亿元（占比51.12%），差距悬殊。对此董明珠在2025年度股东大会上罕见坦承："出口没做好，既有客观原因，也有自身原因。"

　　一、客观阻力：全球贸易环境与区域壁垒
　　近年地缘冲突扰动中东等格力传统市场订单履约与物流通畅，叠加全球关税壁垒抬升、巴西及阿根廷等新兴市场汇率剧烈波动，出口利润被汇兑损失和关税成本持续侵蚀。
　　与此同时，欧盟F-Gas制冷剂法规、美国DOE新能效标准（SEER2）等要求主力机型进行6～8个月合规改造才能上市，拉长产品导入周期。区域市场特征也加大难度——欧洲空调渗透率仅约20%且安装人工短缺、户型特殊抬高服务门槛；格力深耕的拉美、中东等市场整体消费力有限，单国容量难以支撑大规模增量。
　　二、内生短板：战略偏差与模式僵化
　　相较外部阻力，内部战略与模式的深层短板才是核心症结。
　　国际化长期非一号战略：格力过去二十年资源高度聚焦国内渠道争夺，"先保内销龙头"使其出海起步比美的、海尔晚约十年，黄金窗口期被竞品抢先占据。
　　渠道停留在出口代理制：海外长期依赖区域总代理商批发，只赚制造出厂钱，不掌控终端分销、定价与售后。欧洲高温期空调需求暴增时，代理商压货与安装服务能力不足，终端响应远不及建有本地控股销售公司和自有服务网络的美的、海尔。
　　拒绝海外并购、"纯内生自建"太慢：海尔收购GE Appliances、Candy，美的收购东芝白电——均直接获得当地几十年渠道、品牌心智和商超准入。格力至今无战略级海外品牌并购，从零自建使全球化进度大幅滞后。
　　品类单一+主动压缩OEM：海外收入75%以上依赖空调，冰洗小家电缺失难以全品类协同打入商超和工程渠道。同时格力坚持自主品牌出口占比70%～80%、主动削减贴牌代工，短期内直接压低了出口规模基数，也失去了代工阶段积累的渠道经验和规模效应。
　　高度集权、本地化不足：海外市场决策链条长，本地化团队规模小、研发与产能布局单薄（除巴西外多为小型组装线），难以快速适配各地能效法规和消费偏好。
　　三、破局方向：有好产品，只欠好通道
　　格力硬件实力已获全球验证——2025年欧洲极端高温期间，格力移动空调、热泵在法国销量同比大涨约50%，部分市场库存告罄。其困局的本质是"产品能打，但渠道接不住、组织转不动"。
　　董明珠已明确释放改革信号：从代理制向海外自有销售公司转型，加强本地化团队与海外产能布局，推动冰洗、热泵、小家电多品类协同出海，在保持自主品牌导向的同时灵活借力多元渠道。
　　国内空调存量博弈之下，出海已是格力突破增长瓶颈的必选项。若能打破单一品类+代理制+纯内生扩张的路径依赖，格力的技术红利仍有机会转化为真实的全球化市场份额。