随着市场从增量发展转向存量竞争，冷暖制造产业进入了精细化发展时代，产业链的各个环节陆续从幕后走向台前。德图仪器首次亮相在第17届冷暖峰会上，大中华区副总裁赵春生先生在专题论坛会上发表了主题演讲，“3分靠产品，7分靠安装“的话题获得了广泛认同和关注。在接受产业在线专访环节，分享了德图在冷暖设备检测领域的创新实践与未来愿景。

　　德图仪器副总裁 大中华区 赵春生先生
　　访谈伊始，赵总通过一个实际案例揭示了冷暖设备检测的重要性。再会议当天刚签署了一份战略协议，与某品牌位于威海的项目提供运维检测服务。客户反映当地50多台空调机组频繁过保停机等故障，经由总部工程师实地检测，发现是真空抽得不干净，冷媒过充导致损坏。赵总指出，冷媒充注时，厂家提供的理论值与实际值往往存在差异，而传统方法依赖经验，难以精准控制。如今，通过德图的仪表，可以实现精准计算，问题迎刃而解。
　　赵总表示，德图业务遍及全球多个国家，欧洲、北美和中国是其三大主要市场。中国市场的快速发展为德图提供了广阔空间，中国是热泵最大的消费国和出口国，在德国ISH展会上，他看到中国品牌大放异彩。德图在中国市场已深耕20多年，近年来进入快速发展阶段，过去四年连续保持20%以上的两位数增长。从行业标准的完善，到后端管理的痛点，在与赵总的对话中，冷暖设备检测环节的重要性跃然浮现。
　　德图仪器1957年始创于德国，拥有全球最大的便携式测量仪器研发中心。其业务覆盖必威下注 、红外热像、烟气排放、食品和医药五大领域，其中暖通业务权重占比最大，涵盖商用空调、工业热泵等冷暖制造领域。德图提供的服务包括检测温度、湿度、压力、一氧化碳、二氧化碳含量，以及风速、光照和噪音等。
　　德图仪器检测
　　标准化解决冷暖后端市场难题

　　德图仪器专注于空调和热泵产品的后端市场，为厂家、经销商、第三方安装公司与安装技师提供服务。赵总表示，暖通业有句行话：三分靠产品、七分靠售后。虽然是厂家制定安装和验收标准，但执行者是外包的第三方，如何确保服务工程师按标准实施是难题。
　　因为这些环节的执行情况主要依赖安装技师的经验，服务过程不可追溯。系统安装或维修后真空没有抽到标准要求，冷媒充注过充或不够，都会造成能耗增加，增加部件损坏的风险。所以，能耗高在很多时候不是因为产品质量参差，而是因为安装和维护环节的黑洞造成的。
　　德图的价值，就是通过提供专业仪器解决安装和运维环节的标准化问题。以安装为例，主要包括保压、抽真空、冷媒充注以及运行检测四个步骤，德图的系列冷媒产品为此提供了全方位服务。
　　德图制冷系统解决方案，可以通过以上方式将安装和维护做到精准和高效。在终端，我们通过 testo Smart App 进行数字化全流程管理。App 界面像汽车仪表盘一样，保压时间、真空度，需要充注冷媒的目标值等，各种状态的数据一目了然。真正做到“”一机在手，安装无忧”，解决了冷暖后端市场从安装到运维到维修诊断的全流程问题。
　　踏准市场节奏
　　以数字化重构检测价值链

　　赵总对行业数字化与德图发展前景展开展望。他提到，德图通过赋能行业领军企业奠定了坚实基础，2023年起推进重大组织结构变革后，中国市场地位持续提升——深圳工厂已成为德国、葡萄牙之外的第三大制造基地，中国区销售团队也在持续扩编。按照规划，未来五年公司将保持两位数增长，中国市场占全球业务比重有望达20%。
　　依托在检测设备领域的积累，德图后续将积极参与标准制定，联合行业协会推动后端安装市场标准化内容纳入白皮书等行业核心文献。
　　这一愿景与行业发展趋势高度契合。当前国家大力发展新质生产力，冷暖智造行业升级转型与标准建设加速，对企业制造后端市场管理提出更高要求。据市场监管总局数据，“十四五”期间我国加快构建智能制造标准体系，发布相关国家标准4000余项，其中智能制造领域491项。

　　赵总对行业数字化与德图发展前景展开展望。他提到，德图通过赋能行业领军企业奠定了坚实基础，2023年起推进重大组织结构变革后，中国市场地位持续提升——深圳工厂已成为德国、葡萄牙之外的第三大制造基地，中国区销售团队也在持续扩编。按照规划，未来五年公司将保持两位数增长，中国市场占全球业务比重有望达20%。
　　依托在检测设备领域的积累，德图后续将积极参与标准制定，联合行业协会推动后端安装市场标准化内容纳入白皮书等行业核心文献。
　　这一愿景与行业发展趋势高度契合。当前国家大力发展新质生产力，冷暖智造行业升级转型与标准建设加速，对企业制造后端市场管理提出更高要求。据市场监管总局数据，“十四五”期间我国加快构建智能制造标准体系，发布相关国家标准4000余项，其中智能制造领域491项。
　　行业标准升级推动检测技术革新，而检测市场正经历结构性调整：传统检测机构受设备更新滞后影响，在智能控制功能检测领域存在不足；同时具备新技术检测能力的主体数量相对有限。
　　德图的战略扩张恰好贴合冷暖产业发展步伐。当前市场从增量转向存量，成本控制、产品质量、售后服务等环节愈发关键，行业标准完善也催生了对高端检测设备的需求。凭借现有技术储备、服务能力与行业积累，德图在助力整机制造商数字化转型的过程中，有望实现“赋能行业、成就自身”的双重突破。